亚马逊培训
您当前的位置 : 首 页 > 新闻中心 > 行业资讯

联系我们Contact Us

希梦尔(天津)网络科技有限公司

咨询电话:17695682076/18602634508

联系地址:天津市河东区新开路润东大厦25层

网址:www.xmekjds.cn

天津亚马逊培训——亚马逊运营那些事

2022-07-20 09:18:18

天津亚马逊培训带你了解亚马逊运营那些事

亚马逊跨境电商认为对于来说一个亚马逊运营就是要负责整个店铺的事情,还要自己负责打包完快递发货。作为一个运营人员来说,亚马逊运营工作是繁杂琐碎的,但是非常重要不可或缺的。

一、关键词布局:

首先要我们要告诉亚马逊你卖什么,Listing里面能够被亚马逊收录的四个重要位置:Title 、Bullet points 、 Search terms 、Product description (这个顺序是根据权重大小来排的,其中Title的权重大)。

二、检查产品状态

每天要关注产品状态以及各项数据是否正常,一旦出现广告活动是否超预算,销量上升或降低的产品等,如曝光量、点击量、广告花费等。看看有没有需要注意或者优化的地方。(耗时间,要结合具体广告数据、当日出单情况、前台自家别家listing详情综合评估)。

一般可以通过以下几点来找原因:

① 前台搜索产品主关键词看是否能正常搜到我们的产品,关注关键词排名是否有变化,如果出现情况需要马上进行改进优化。(耗时间,需要手动记录,对优化很重要,建议养成习惯)

② 看是否有被跟卖,如果发现有跟卖,需要及时处理掉。如有恶意跟卖,给予对方警告或者向亚马逊投诉。(有品牌备案的,胜算大)。

③ 关注产品市场动态,分析类目流量变化情况。如果市场整体销量下滑那还情有可原,若只有你自己的销量在下跌就要观察竞争对手是否有进行调价、增加变体、或者是上了新的产品等等。这些都可能变成直接影响你销量的因素。

三、一个好标题:

首先是要做seo,让亚马逊知道你卖啥(适配亚马逊A9算法,提高产品展示机会),其次也要兼顾客户体验,以利于提高点击率,要简洁清晰的表达“我要销售什么”,标题里面的关键词与产品紧密相关。标题参考公式:

主推关键词+品牌+修饰词+副关键词+主要功能+次要功能+型号、颜色,一个标题里要体现2-3个不同的核心关键词。



天津亚马逊培训



四、图片:

首图一定要卖家自己重新拍摄。首图要能立体展示该产品,同时还要是符合平台需求的白底图,达到百分之85画面占有率。亚马逊A9算法——图片会构成0101数字编码,如果图片和某些产品的一样,该产品就不算是新品。

五、描述:

描述的五个卖点一定记得把核心卖点写在前面,尽量和你的产品图片相互呼应展现出产品特色,同时还要突出体现客户通常留差评的点,一次来衬托你的差异化竞争性,别忘记写上售后保障条款让买家放心。

六、关于评论:

处理差评

如果有4星以下review和feedback要及时处理。先查看买家留差评的原因,及时与客户沟通;通过comment或邮件的形式联系上客户后,帮客户解决问题;之后再尝试用合理的表述,在不违反亚马逊TOS的情况下让客户删除差评;做好售后工作,用表格记录好,方便后续跟踪。

亚马逊跨境电商认为Review对产品的排名不会产生直接的影响,就算被消费者给了一个差评,根据A9算法的规则亚马逊也并不会为这个差评去降低你产品的排名。但Review对产品排名产生间接的影响却是不可忽视的。比如卖家的产品被消费者给了差评,其他消费者在进来看到这个差评后很可能就跳失了,这样的结果是卖家的流量在上升,但其转化率在下降,从而卖家listing的权重会相应的被降低,没有转化的产品的排名也会下跌。


标签

近期浏览:

Copyright © 希梦尔(天津)网络科技有限公司 All rights reserved 备案号: 津ICP备2021008207号-1 主要从事于 亚马逊培训,亚马逊店铺注册,天津亚马逊培训 , 欢迎来电咨询! 营业执照信息公示 技术支持:赛偶时代