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天津亚马逊店铺注册——亚马逊listing的优化的原则和节奏,需要这么做!

2022-05-12 16:39:08

天津亚马逊店铺注册带你了解亚马逊listing的优化的原则和节奏,需要这么做!

做好亚马逊,listing的质量与保护是相当重要的。一条好的listing,能增加销量,为你带来不断的收益。在打造一个产品的过程中,如果把产品品质的把控作为必不可少的内在美的话,Listing详情页面的优化则是外在展现。但对于很多卖家来说,在Listing的优化上,并不能够做得很到位,往往会让自己的产品失去展示的先机。

关于Listing的优化,包括图片,标题,五行特性,产品描述和关键词等,很多卖家把优化看作是每天进行的日常工作,这其实是一个误解,所谓的Listing优化,更多的应该放在Listing发布之前,也即当你的Listing一次在平台上展示出来时,就应该是比较好的。

一、什么样的情况下需要优化产品Listing?

虽说在亚马逊运营中,Listing的优化是贯穿始终的一项工作,但也并不意味着要每天进行优化。优化本身的意思是调整,之所以要对Listing进行调整,是因为开始对产品的认知和平台竞争对手的分析,意识到之前做的不够好,不到位,不多方面,调整的目的是让Listing变的更好。如果一条listing本身出单还可以,建议不要优化,也不要动它,因为会影响排名,得不偿失。

二、如何有效的优化listing?

1. 图片优化

①图片价格

买家看图片一眼看到的就是价格,建议参照同品类100产品。参照销量、评论、五星的评级的价格区间,再图片上写上合适的价格。标清产品原来价格和折后价,让顾客产生冲动消费的欲望。

亚马逊listing的优化和保护,需要这么做!

② 好图胜千言万语

主图+功能图+结构图+产品特色。图片好的、原创、具有特色,不仅可以获得更多的平台流量,还可以让消费者产生购买的冲动欲望。如果不懂拍照的话,可以去国外找专门拍照的平台。

2. 降低价格

价格是永恒的话题和手段,具有竞争优势的价格,排名自然靠前。当亚马逊首页展示的产品与卖家的相同,不妨将自己的产品价格定的略低一些,前提是不能低于产品实际价格。不过当排名靠前后,卖家是可以逐渐将产品价格提升回来的。前提是自己有盈利。



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3. 产品评价

产品的评价对于排名来说是至关重要的。好评越多,排名越靠前。怎样才能拥有更多的好评?基本的前提就是产品的质量,好的产品是获得好评的不二法则。其次还要有良好的客户服务,给卖家好的购物体验。买家询问时要及时回答,产品包装时要仔细,快递运送要留意。做到这三点,卖家的服务就已经相当不错了。

4. 提高转化率

转化率是需要依靠流量的,提高转化率也就是提高流量的转化率。流量分为内部流量和外部流量。内部流量主要涉及两个方面:一个是“关键词”,另一个是“付费广告”。外部流量则更多的是通过社交媒体,例如Facebook、Twitter、Pinterest等。寻求他们发布一些软文,推广一下品牌和产品,排名也能得到很大的提升。

5. Bullet points优化

①从买家评论入手,提取买家需求关键点放入Bullet point

② 参照大卖家的特色卖点,取其精华,去其糟粕

6. Listing调整的频率

对Listing的每一次调整,系统都会根据新的Listing信息进行一次新的算法,如果调整后符合了平台的算法,Listing排名将会提升。反之,可能导致排名下降。同时,平台每次排序调整,都有一定的时间间隔和时间滞后性,所以对Listing的调整也一定要把握好节奏,不宜过于频繁。建议一周一次为宜,每次调整观察一周,看Listing的销量和排名情况,然后决定是否进行下一次的调整。

我们知道一个Listing的发展一般会出现几种情况,刚上线没有曝光没有流量没有订单、上线一段时间每天陆续出几单维持平稳或者稳中有升或者单量持续快速增长、持续不出单、或者销量缓慢下降或者断崖式下降,对于不同的情况,我们要分别有针对性的做出行动才行,这就涉及到优化的原则和优化间隔的节奏问题。

优化的原则要以销量为依据,当一个Listing每天有较稳定的订单或者订单呈持续上升趋势时,不动就是好的原则。因为每次Listing的调整,都意味着变动后的Listing重新被系统识别和抓取的过程,重新排队,原本销量见长的Listing,可能因为你的调整而排在较差的位置而导致销量下滑。



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而当一个Listing销量下滑或者呈现断崖式下降时,就非常有必要对Listing进行稍大幅度的调整了,此时的调整,不仅仅是凭空的调整,而是要参考竞争对手们的Listing情况,结合自己对产品的新的理解和认知,进行有效的调整,没有比较就不知道优劣,优化不是要做到比较好,也没有办法做到比较好,而是要做到比竞争对手们更好,所以参考竞争对手是必不可少的途径。没有调查就没有发言权,没有对比就不要乱动。

而关于关键词的设置,在不同的阶段,设置的侧重要也应该有所区别。当一个Listing刚发布时,没有曝光没有流量,此时为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性,一般要以设置稍微偏长尾的准确关键词为准,当一个Listing销量很好时,则应该逐步的以补充大词也即宽泛关键词为优化的方向,因为销量上升带来更好的排名,而大词可以涵盖更多的流量。

但无论怎样的优化,不是每天进行调整就好的,优化间隔时间的把握也很重要,因为每一次调整,都意味着需要系统抓取,需要市场检验,太频繁的调整,只能让系统一直处于重新抓取状态,缺少市场检验只会让销量越来越差,建议在优化时,以周为单位,每一次调整完,给自己留出一周左右的时间观察销量和排名,如果销量上升,就不再变动,如果销量下滑或者没有销量,就进行二次调整。


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