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亚马逊店铺注册选品维度之产品分析

2020-11-20 09:49:41

选品维度之产品分析 亚马逊培训

1、搜索热度

产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的。通过关键词搜索,可以看到买家的月度搜索量,而这个月度搜索量就代表了需求量。

了解完买家的市场需求之后,选择一款市场上供不应求的产品。什么叫供不应求的产品?就是买家的搜索量大于目前竞争对手的数量很多倍,这种通常就是自带流量的产品。 亚马逊店铺注册

2、产品趋势

人随着四季的变换更替穿衣打扮,产品则根据不同需求,应运而生。

这里举个例子:一个学员表示把导师所说的运营技巧都用上了,但产品就是没单。打开他的链接一看,那是一个什么产品呢?在去年12月份的时候,他卖的是一个户外的不锈钢水壶。导师说你拿你的核心关键词到谷歌上看一下,当前这个季节有多少人需要这个东西,然后他去看了之后说,目前的流量是跌到低谷的。而导致该学员没有订单的原因就在于他违背了季节。户外的产品最火爆的季节是8—10月份左右,而12月份正是冰天雪地的时候,谁会拿一个不锈钢的水壶跑到户外去用?天津亚马逊培训

所以趋势分析非常重要,它一方面能让卖家了解产品的火爆期,卖家需提前多久做准备才能够抓住它的流量风口,另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品,不要在错误的季节做错误的决定。

3、利润率计算

每个亚马逊的卖家都清楚,要取得理想的成绩,必须得有足够的利润空间。所以卖家在选品时,一定要综合考虑各方面的成本,计算好产品的利润率,综合决定是否要选择这款产品。

我们首先要清楚投身亚马逊之后可能会面临的各种费用都有哪些,抛开最基础的运行一个公司的费用(采购、人工、水电),只是从亚马逊方面,我们都会面临这些费用:店租、佣金、FBA费用、各类结算杂费等。

卖家可以选择客单价高有利润的产品,建议利润率至少在30%-50%之间。

毕竟在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润率高利润绝 对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

俗话说的好,知识就是力量,而知晓产品能为我们带来什么则是计算以及维持足够利润的第 一步。

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4、定价分析

举个例子,国内很多比较有格调的内衣品牌,都想在亚马逊上做泳装类目。卖家认为,好的品牌好的质量,售价至少要在25美金以上。而泳装类目当前市场价在10美金到20美金之间。于是卖家不得不放弃,因为平台的价格区间代表着买家的喜好度,若超出价格区间,销量就有局限。

因为通常外国人在冬天、夏天都会买泳装,但他们都是度假用的,用完一次直接扔掉,下次再买。这样的购物习惯,若卖家想做一个既具品牌质量、售价又高的产品,是行不通的,价格一定要贴近市场。

价格不是卖家定的,而是由市场所决定。卖家应根据市场上普遍的价格区间来定,而不是只根据自己的成本高低定价格,否则会违背市场规律。

那么要如何定价呢?当你手上还没有产品,你也不知道产品的销售价格、产品成本价、物流费情况时,可以从一些渠道去对比。关于产品的销售价格,可以通过一些购物平台进行综合对比;关于产品的出厂价,可以去一些B2B网站看看。

在我们的选品开发大纲里面,也有关于产品定价的公式和分析文章,卖家可以前去查看一些具体的公式和分析。

(来源:AMZ123跨境电商


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