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亚马逊卖家如何考虑风控

2020-11-20 09:49:09

亚马逊必须考虑风控,因为亚马逊卖家大部分是发fba的,跟国内电商不一样,国内电商你链接下架了,亏损还不大。而且货在国内,还有办法可以解决。但是亚马逊链接出问题,你的货都在海外,而且你备货还是一个月,三个月的备货,损失可能会导致你一夜回到解放前。像最近大卖被封的账号,其实账号损失不算大,大的损失是几个亿的库存。亚马逊培训

那么风险控制最基本的是不要做违规操作,什么操纵评论、违规上评、放小卡片引流、索评软件这些统统不能用。那除了这些还有以下风险内容分析:

1. 产品质量问题

2. 投资回报问题(利润/投入)

3. 资金周转问题(海运带来的过量压货)

4. 安全隐患问题

5. 过度竞争问题

6. 伪需求问题

7. 设计驱动/技术驱动/创新驱动/资本驱动/潮流热点/推广资源驱动

8. 供应链稳定性问题

9. 认证

10. 侵权问题


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一、产品质量问题

有一些产品质量要求没没那么高,比如土豆削泥器、红酒开瓶器等等,这些产品质量不坏可以用就可以了。但是有的产品质量要求很高的,比如蓝牙耳机,客户接听电话,收听音乐信号是否顺畅,是否有噪音,是否耐电等等。小家电也是如此。对于这些产品质量要求高的产品我们一定要做好质检。质量一定要控制好。对于高价值小家电退货成本也高,你较好海外能找到维修点,不然客户退回亚马逊你没办法卖的,而货值几十美金,算下来生意可能是不赚钱的。

二、投资回报问题

毛利润多少,每个月多少投入,多少压货,盈利多少这些要算好。如果没算好,就很容易导致亏损,大家不要抱着一个想法前期先亏损,后期赚钱,这种想法是不符合商业逻辑的。你前期亏损,除非你做出改变,不然不可能后期变成盈利的。

三、资金周转问题

大家做一个产品之前一定要算好手上有多少现金流,因为你不算好,后期资金链断裂,没钱采购货物,公司就倒闭了。假如你发海运的产品,那么海运周期需要30到40天,那么意味着你除了放在海外仓的产品够卖之外,还得海上漂一批货物30-40天,而且亚马逊押款,半个月提部分款,你需要半年的资金压在里面算下来。对于手头没有那么多现金流的卖家,你需要注意的是你做的产品货值不能高,物流周期不能过长,不然你就面临资金链断裂的风险。

四、安全隐患问题

有些产品会带来安全隐患,到时候不是下架亚马逊的问题,可能是巨额索赔的问题,甚至面临官司的问题。比如平衡车。大家可以买保险这种产品。

五、过度竞争问题

对于首页都是几万个评论,几千个评论的都是过度竞争的类目。这种产品你一做就有各路神仙来恶搞你。比如手机壳、钢化膜、数据线、蓝牙耳机、香薰机等等。

六、伪需求问题

你以为是刚需其实是伪需求。比如之前有人觉得找遥控麻烦,就开发一款app可以遥控电视空调,这个根本就是伪需求,遥控一个路边随便买才五块十块,何必下载app。

七、设计驱动/技术驱动/创新驱动/资本驱动/潮流热点/推广资源驱动

要明白你的产品是设计驱动/技术驱动/创新驱动/资本驱动/潮流热点/推广资源驱动,靠哪个方面驱动,并且去强化那个方面优势,不具备的优势要放弃。

八、供应链稳定性问题

九、认证

十、侵权

认证和侵权都要查清楚,不然卖得好都有可能随时下架,那么产品就没有意思了。  天津亚马逊培训

来源:跨境头条,作者:SamChen谈跨境


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